Wat als je maar één minuut had om iemand te overtuigen van jouw briljante product/dienst? Dat is precies waar een goede startup pitch om draait. Maar hoe maak je een pitch die blijft hangen? En hoe bereid je je voor, zodat je pitch zelfverzekerd en krachtig overkomt? In dit artikel leiden we je stapsgewijs door het proces van je pitch voorbereiden en geven, zodat je met vertrouwen je verhaal kunt vertellen.
Wat is een pitch?
Een pitch is een korte presentatie van jouw idee, product of dienst, bedoeld om je publiek te overtuigen van jouw waarde.
De bekendste vorm is de elevator pitch, een korte presentatie van 30 tot 60 seconden waarmee je je idee snel en overtuigend overbrengt. De naam verwijst naar een denkbeeldige situatie waarin je een interessant persoon tegenkomt in de lift en slechts één rit de tijd hebt om hun interesse te wekken.
Naast de elevator pitch is er ook de mogelijkheid voor een iets langere startup pitch, waarbij je in een paar minuten meer ruimte krijgt om je verhaal, onderbouwing en plannen toe te lichten.
Een krachtige pitch kan deuren openen naar investeerders, media of strategische samenwerkingen. Een goede pitch wekt nieuwsgierigheid en motiveert tot een vervolgafspraak.
Jouw pitch voorbereiden
Hieronder vind je een stappenplan waarmee je je pitch kunt voorbereiden. Gebruik dit stappenplan gerust als checklist.
1. Ken je publiek
De eerste stap bij je pitch voorbereiden is onderzoek doen naar wie je toehoorders zijn. Wat drijft hen? Wat vinden ze belangrijk? Hoeveel weten ze al over jouw branche? Pas je pitch aan op hun voorkennis en belangen.
Een pitch naar een technische investeerder verschilt van een pitch naar een journalist. Zorg dat je taalgebruik en accenten kloppen.
2. Bepaal de kernboodschap
Bedenk vooraf wat de kern is die je wil overbrengen. Wat wil je dat de luisteraar onthoudt? Werk naar een heldere structuur toe:
- Probleem / behoefte
- Jouw oplossing
- Unieke waarde (waarin onderscheid je je)
- Businessmodel & markt
- Verdienmodel & businesscase
- Team & uitvoering
- Vraag / oproep tot actie
Die kern kun je door de rest van je pitch laten lopen als een rode draad.
3. Onderbouw met data en bewijs
Een overtuigende pitch bevat niet alleen mooie woorden, maar harde bewijzen: cijfers, (markt)onderzoek, klantcases en pilots. Zo laat je zien dat je idee niet alleen op hoop rust, maar onderbouwd is met feiten en realistische verwachtingen.
4. Oefenen, oefenen, oefenen
Een overtuigende pitch wordt niet spontaan ‘uit de mouw’ geschud, je moet hem zorgvuldig oefenen. Oefen voor de spiegel, film jezelf, oefen voor vrienden of mentoren. Zorg dat je de pitch vloeiend kunt brengen, zonder te hakken. Gebruik feedback om te verfijnen.
5. Voorzie vragen & tegenwerpingen
Na je pitch zullen luisteraars waarschijnlijk doorvragen. Denk in de voorbereiding alvast na over vragen die kunnen komen over haalbaarheid, concurrentie, risico’s en financiële aannames. Als je hierop rustig en slim antwoord kunt geven, kom je veel sterker over.
6. Let op presentatie & lichaamstaal
Je pitch is niet alleen tekst, ook jouw non verbale communicatie; houding, stemgebruik, oogcontact en rust zijn van belang.
Tips:
- Sta rechtop, beweeg bewust.
- Gebruik korte pauzes om aandacht te sturen.
- Vermijd afzwakkende woorden zoals “misschien”, “ongeveer”, “zou kunnen”.
- Zorg dat je zelfverzekerd klinkt, niet onzeker.
- Ben realistisch. Geef aan dat je niet alles weet maar dat je aannames valideert en bereid bent om te leren en aan te passen.
7. Sluit krachtig af met een oproep tot actie
Je pitch moet een helder vervolgmoment hebben. Wat wil je dat je publiek doet na jouw pitch? Investeren? Een vervolgafspraak? Deel je contactgegevens of stel direct een concrete vraag. Een goede oproep tot actie maakt je pitch af.
Praktische tips voor een goede pitch
Hier zijn wat extra tips voor een goede pitch:
- Begin met een sterke opening, zoals een verrassend feit, een prikkelende vraag of korte anekdote.
- Gebruik een verhaal (storytelling). Mensen onthouden verhalen beter dan droge feiten.
- Wees onderscheidend en vertel waarom jij deze startup leidt.
- Speel in op emotie en ratio.
- Houd je taal helder en eenvoudig. Vermijd jargon tenzij het publiek dat begrijpt.
- Neem een korte pauze op natuurlijke punten, dat geeft tijd om te laten landen.
- Ben jezelf (authentiek), investeerders investeren vooral in de persoon/het team.
- Oefen verschillende varianten, een ultra-korte pitch (30 sec) en een iets langere (2 min).
- Vraag feedback en pas je pitch aan.
Hoe lang duurt een pitch?
Dat hangt af van de situatie:
- Elevator pitch: 30–60 seconden
- Kort pitchformaat (bijvoorbeeld op startup events): 2 à 3 minuten
- Uitgebreidere investeringspitch / pitch deck presentatie: 5 tot 10 minuten (met slides)
Let erop dat je bij de korte varianten niet te lang doorgaat. Hou het compact en overtuigend.
Startup pitch deck
Naast je mondelinge pitch is het handig, en vaak zelfs noodzakelijk, om een startup pitch deck te maken. Het is een visuele presentatie die je verhaal ondersteunt met beelden, cijfers en structuur. Dit deck bevat meestal slides over het probleem, jouw oplossing, het businessmodel, marktkansen, concurrentie, team en financiële prognoses. Het pitch deck helpt om het verhaal helder over te brengen en geeft investeerders iets tastbaars om later op terug te vallen. Zorg dat het strak, overzichtelijk en to-the-point is, zodat je boodschap visueel net zo overtuigend is als mondeling.
Veelgestelde vragen over een startup pitch
Heb je altijd een pitch deck nodig?
Niet altijd. Voor een elevator pitch volstaat een mondelinge toelichting. Maar bij een langere presentatie, zoals richting investeerders of op een startup event, is een pitch deck sterk aanbevolen om je verhaal visueel te ondersteunen.
Wat doe je als je tijdens je pitch je tekst vergeet?
Blijf rustig, neem een korte pauze en pak de draad weer op bij je hoofdboodschap. Het helpt om je pitch niet uit het hoofd te leren, maar op hoofdlijnen te oefenen, zo kun je makkelijker improviseren als dat nodig is.
Wat als je idee nog in een vroege fase zit, kun je dan al pitchen?
Absoluut. Zelfs in een vroege fase kun je al een sterke pitch neerzetten. Richt je dan vooral op het probleem, de urgentie, jouw visie op de oplossing en de kracht van het team. Laat zien dat je de markt begrijpt en dat je een concreet plan hebt om aannames te valideren en de volgende stappen te zetten. Investeerders stappen vaak in vanwege het team en de marktpotentie, niet vanwege een kant-en-klaar product.
Pitch voor een financiering van Starterslift
Als je bij Starterslift een financieringsaanvraag hebt ingediend en daarvoor akkoord hebt gekregen, mag je jouw startup pitch presenteren aan de investeringscommissie. Deze commissie bestaat uit ervaren ondernemers uit verschillende sectoren en beoordeelt of jouw startup in aanmerking komt voor financiering. Tijdens deze pitch is het belangrijk om helder, overtuigend en goed voorbereid je verhaal te presenteren. De commissie kan besluiten om de aanvraag toe te kennen, onder voorwaarden toe te kennen of af te wijzen. Houd er rekening mee dat tegen dit besluit geen beroep mogelijk is, een sterke pitch is dus essentieel.
Klaar om je idee echt te laten groeien?
Breng de kennis uit dit artikel direct in de praktijk en pitch jouw product of dienst aan de investeringscommissie van Starterslift. Starterslift financiert uitsluitend kennisintensieve startups in Noord-Brabant. Wil je weten of jouw startup in aanmerking komt? Bekijk dan de voorwaarden op https://www.starterslift.nl/voorwaarden/. Misschien is dit wel de stap die jouw startup echt verder brengt.
Over Starterslift Investments
Starterslift Investments is een pre-seed fonds voor studenten en medewerkers van Tilburg University, Avans Hogeschool, Breda University of Applied Sciences, Fontys Hogescholen en voor startups uit de provincie Noord-Brabant. Het aanvragen van een lening en contact met Starterslift Investments verloopt altijd via een business developer binnen jouw kennisinstelling of bij de ontwikkelingsmaatschappijen Midpoint Brabant of Rewin.
Het Starterslift Investments fonds is mede mogelijk gemaakt door het Ministerie van Economische zaken en Klimaat, de Provincie Noord-Brabant, de gemeente Breda en de gemeente Tilburg.
Starterslift investments B.V.
Warandelaan 2
5037 AB Tilburg
